Как рассчитать цену бу товара
Перейти к содержимому

Как рассчитать цену бу товара

  • автор:

Как правильно определить цену товара для продажи на маркетплейсе

Занимаясь продажами на маркетплейсах, очень многие продавцы со временем осознают, что они работают в минус и фактически не видят своих денег. Заказы идут, обороты есть, а прибыли нет — как такое возможно? Сегодня действующий селлер, эксперт по Wildberries Валерия Мозговая, расскажет вам, почему так происходит и что с этим делать. Поехали!

Какая на самом деле существует главная проблема отсутствия хорошей прибыли? Просто многие продавцы выставляют цену следующим образом: купили товар условно за 100 руб., а продают за 200, ну или даже за 250 руб. То есть в голове ПРИМЕРНО прикинули расходы и решили, что придуманная цена — это прям то, что надо для получения прибыли.

Но так делать категорически нельзя!

Запомните: ценообразование — это фундамент вашего бизнеса, и так беспечно относиться к этому вопросу не стоит. Вы должны четко понимать, какая у вас маржа на этот товар, какая у вас маржа в целом на весь ваш бизнес и какая у вас капитализация. Поэтому крайне важно вести подробные отчеты о прибыли и убытках своей деятельности и быть в курсе всех своих финансовых дел.

И вот когда вы будете видеть все эти суммы (особенно на расходы), то уже начнете понимать, а не прикидывать, какую цену можете себе позволить выставить на Вайлдберриз, чтобы весь ваш бизнес не полет в топку в первый же месяц.

Так, как делать НЕ НАДО мы разобрались. А теперь давайте поговорим о том, как правильно рассчитать стоимость своих товаров для продаж на маркетплейсах.

Итак, для того, чтобы выставить адекватную цену, вам необходимо:

1. В первую очередь — знать себестоимость товара

Очень важно понимать, что под этим подразумевается: это закупочная цена самого товара, его доставка до вас и упаковка. Сюда же необходимо включить стоимость подарочков, если вы дополнительно вкладываете их при заказе.

2. Определить для себя, за какую стоимость вы хотели бы продавать данный товар

Но это тоже не может быть цифра из головы, она должна основываться на аналитических данных относительно средней стоимости ваших конкурентов на подобный товар в выбранном сегменте.

Ну а затем вам просто необходимо разобраться с налогами! Потому что в этом вопросе многие допускают ошибки. Смотрите, некоторые путают, кому сколько нужно платить — если у вас ИП и вы выбрали УСН, то оплачиваете 6%.

Реально ли все-таки официально понизить налог? Да, если вы будете прописаны в том регионе, где действует пониженная ставка или другие субсидии.

Еще один очень важный момент — это правильно считать свои налоги. Как делают некоторые: считают налог от той суммы, которая пришла на расчетный счет. Так делать неправильно. Налог нужно считать от той суммы, которую начислил Вайлдберриз. Да, если вы об этом не знали, то сейчас самое время исправить ситуацию, иначе налоговая через время непременно придет к вам с неприятными новостями, как говорится.

3. Учесть комиссию Wildberries

Наверняка вы знаете, что комиссия на маркетплейсе зависит от категории товара. Подробная информация с размером комиссии под каждую нишу расписана на портале Вайлдберриз.

4. Включить в цену товара стоимость логистики

Обратите внимание, что логистику нужно учитывать не только прямую, но и обратную (стоимость возвратной логистики 33 руб.). Плюс обязательно учитывайте процент выкупа в данной категории товаров, куда попадает ваша продукция, и заложите его также в общую формулу при расчетах.

Вот такие показатели вы обязаны знать и применять для определения идеальной цены на ваш товар, которая принесет вам доход и при этом будет конкурентоспособна.

Кстати, для того, чтобы изначально провести анализ конкурентов, вам понадобится сервис аналитики продаж MarketGuru — регистрируйтесь себе на здоровье, бесплатный доступ ко многим функциям неограничен во времени.

Очень хотелось бы надеяться, что данная информация по ценообразованию окажется вам полезна. Если у вас есть вопросы — не стесняемся, задаем их в комментариях. Но при этом не забываем подписаться на наш канал!

Ну а компания MarketGuru как всегда желает вам успешных продаж!

Формула для продажи б/у товаров

Есть ли универсальная формула с помощью которой можно вычислить цену, которую можно предложить для продажи б/у товара?
Т.е. если я хочу продать б/у товар какую делать скидку на него.

Лучший ответ

У большинства товаров есть срок службы (не путать с гарантийным сроком), надо разделить цену товара на срок службы и умножить на уже прошедший срок эксплуатации. Например: Цена 100$/ срок службы 5 лет* в эксплуатации 1год= 20$

Остальные ответы

сам представь по какой выгодной цене ты бы купил этот товар

как правило цена б\у товара 45-60% от стоиости нового.

Калькулятор стоимости БУ. Бесплатная моментальная Онлайн оценка Б/У. Узнай стоимость своего б/у прямо сейчас!

Онлайн калькулятор оценки БУ электроники

Онлайн-калькулятор стоимости БУ электроники. Калькулятор онлайн оценки б/у компьютеров, бу ноутбуков, б\у мониторов, видеокарт, принтеров, компьютерных комплектующих, и т.д. Покупка, скупка б/у осуществляется в день обращения!

Калькулятор предназначен для оценки РЫНОЧНОЙ стоимости на сегодняшний день . Результаты расчета на калькуляторе носят исключительно информационный характер и не являются публичной офертой . Калькулятор для оценки б/у электроники не являются основанием для формирования цен выкупа техники нашей организацией. Цена на технику определяется по ее модели, конфигурации, комплектации и фактическому состоянию только в момент сдачи. Сдача техники возможна ТОЛЬКО после согласования цен с отделом закупки по телефону 8-800-500-45-86 или электронной почте info@pc-1.ru

Для продажи техники вам необходимо позвонить или написать на электронную почту и наши специалисты предложат вам цену в зависимости от спроса на рынке сегодня. Если товар нас заинтересует то Покупка осуществляется в день обращения!

За сколько % Вы продаете б/у товар?

Возникла такая ситуация, на вопрос девушки за сколько можно продать б/у свадебное платье был ответ: — Любые б/у вещи положено продавать за 1/3 стоимости, иначе их покупка не имеет смысла. — А можно спросить, КЕМ положено продавать за 1/3 от изначальной стоимости? — Рыночными отношениями. Так обычно учат. А те кто такие вопросы задает значит и школу-то не закончил. Мне кажется, это бред. Многие здесь, на Еве, продают б/у товар за половину стоимости, кто-то больше, кто-то меньше. Но что б так однозначно, что «положено продавать за 1/3». Это что-то новенькое. Возможно я и не права, но тогда покажите мне, где написано о продаже б/у товаров за 1/3 от изначальной стоимости. А что Вы думаете по этому поводу?

24 авг 2007, 13:49

я не считаю что обязательно 1/3 тк. многие вещи реально одевали мало или пользовались мало, поэтмоу иногда руб 200-300 (или проц 20-30) скину и все, просто дольше будет продаваться потом некоторые вещи сами по себе стоят дорого (хорошие фирмы) и все их хотят задаром купить, вот это я считаю не справедливо

24 авг 2007, 14:56

Мне , кажется нужно продавать за 50% стоимости, во всяком случае я так делала. А то, что кому-то хочется купить подешевле, это уже извините их проблема. Ну, и потом нужно соориентироваться в ценах самой, есть ли спрос на это, за сколько примерно продают, все это самой посмотреть на сайтах.

25 авг 2007, 17:15
Начинаю с 50%, потом как пойдет. Можно и скинуть.
02 сен 2007, 19:09

я сама решаю сколько стоит эта вещь, то есть за клолько бы я ее купила, за 1/3 хорошую вешь продавать не буду лучше подарю

24 авг 2007, 14:55

МОЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ТАКОВА:вещь в отличном состоянии,без деффектов продаю за полцены,бу 1 раз вычитаю из первоначальной стоимости 20-30%,бу в хорошем состоянии за 1/3 цены,в нормальном состоянии-за копейки:),а древнее(в любом состоянии,даже в отличном) и очень бу отдаю.

24 авг 2007, 15:41
КЕМ положено продОвать не знаю.Но ошибка бросилась в глаза.
24 авг 2007, 18:12
Спасибо, исправила.
24 авг 2007, 18:31
за полцены.
24 авг 2007, 20:43
свад. платье за полцены.
24 авг 2007, 21:40

Смотря в каком состоянии и как долго использовалась вещь:) От 10% до 60%. И конечно ещё смотрю на предложения вокруг — маркетинг вроде как 🙂 Свадебное платье после химчистки без дефектов можно отдать и за 70%, смотря вообще изначально за сколько покупалось: но надо ориентироваться на реально возможную низкую цену — ведь в разных салонах-местах цена уже может варьироваться до 30%)))) и тогда какой кому смысл брать б/у, только что ленивому и несведущему. А вот если оно эксклюзивное — то и цена безгранична но не оторванная от земли :-))

25 авг 2007, 17:06

Продавайте как хотите,вопрос за сколько купят.Сегодня у меня девушка выпросила скидку на новые босоножки,продала дешевле,чем покупала,при чем цена-то была распродажная.Какие уж 20-30 процентов от стоимости,у меня добра в паспорте завались,соответственно ребенок либо пару раз наденет,либо вообще не наденет.

25 авг 2007, 22:41
Продаю за 30%,но тут многие хотят вообще «бесплатно» или на обмен.
26 авг 2007, 10:51

за 50% можно купить НОВУЮ вещь на распродаже! Продавать однозначно: 40 новую, не ношенную; 30 в отличном состоянии; 20% бу; остальное в помойку. Итого получаем, что водолазка, купленная за 3 тысячи в бу состоянии должна стоить не дороже 600 рублей, кто со мной согласен.

26 авг 2007, 13:28
не согласна
26 авг 2007, 13:30

на распродаже можно и не найти то,что надо. да и думаете здесь много народа,который часто ходит по магазинам,тем более по распродажам?кто давно на еве,в магазинах бывает не так часто,здесь все берут и новое и не новое

28 авг 2007, 15:21

Возможно вы правы, но многие люди не дожидаются распродаж и покупают вещь в начале сезона за ее полную стоимость. Поэтому и пытаются продать ее исходя из первоначальной цены, а не опираясь на распродажную цену (которую они могут и незнать). Топовые вещи как правило до распродажи не доходят или доходят ограниченными экземплярами (цвет не самый ходовой, размер). Да и потом, что стоит человеку купить новую вещь на распродаже а не искать здесь б/у. Если цена не устраивает, лично я пройду мимо вещи и не буду читать кому-то нравоучения по поводу ценообразования. У меня остались у дочери неношеными п/ботинки очень дорогой и известной фирмы, решила выставить их на продажу за 50% от стоимости за которую покупала, откликнулись несколько человек, которые как сговорившись предложили преобрести их за 500 р- что это, элементарная неосведомленность, что обувь этой марки стоит от 5 т.р и выше или просто элементарная «разводка». Думаю, что даже банальную Антилопу нельзя купить новую за 500 р, что уж говорить про итальянскую марку класса Люкс.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *