Как написать объявления на авито
Перейти к содержимому

Как написать объявления на авито

  • автор:

Как создать продающее объявление на Авито

Всем привет, я работаю с Авито с 2011 года. При этом речь именно о бизнесе и продажах товаров/услуг, а не собственных вещей.

Работаю с Авито с 2011 года

Тогда, в 2011 году, в пору собственного бизнеса я запускал сотни объявлений на один и тот же товар, но с разными характеристиками и тем самым опускал конкурентов в самый низ выдачи. Я подстраивался под временные ограничения и публикации конкурентов, что позволяло также управлять верхом поисковой выдачи. Анализировал цены и условия. Всё это давало плоды и Авито был основным каналом привлечения клиентов.

Примеры моих объявлений на Авито

С тех пор прошло много времени и я работаю в агентстве. В рамках привлечения новых лидов, я решил снова запускать Авито, но уже для услуг. Получилось примерно так:

Как создать объявление в Авито для услуг

Обратите внимание на качественные картинки, текст, призыв к действию — всё это отлично работает и помогает выделиться на фоне конкурентов.

Таким образом я прошёл длинный путь с Авито и заработал бесценный опыт, которым в данной статье и хочу с вами поделиться.

Как эффективнее создать объявление в Авито

Тут я собрал основные из моментов, которые пережил на собственном опыте и которыми хочу поделиться. Итак, поехали., сперва перечислю их все общим списком, а потом опишу каждый отдельно:

  • Заголовок;
  • Картинки и видео;
  • Описание;
  • Дубликаты и уточнения;
  • Заполнение возможностей Авито;
  • Отзывы;
  • Цена;
  • Платные пакеты продвижения.

Одним из самых важных элементов объявления, является заголовок. Именно на него в первую очередь наравне с картинкой обращает внимание клиент. Очень важно в таком случае использовать разные заголовки наиболее точно попадающие в потребность клиента. Например как на скрине ниже.

Примеры множества объявлений для Авито

В данном примере я делал уникальные объявления под каждую марку авто. Тем самым, помимо занятия большей части поисковой выдачи, я попадал в потребность клиента, ведь всегда это была конкретная марка. И таким образом объявление с маркой всегда выигрывало у общего объявления без марки авто.

Картинки и видео

Просто учтите, очень важно, чтобы картинки также отзывались в проблеме и потребности вашей аудитории. Для продажи товаров — это конкретные характеристики. В моём примере марка авто с тонировкой.

Для услуг, это тщательная проработка всех преимуществ и условий на изображениях, чтобы люди просто пролистав их могли принять решение о работе с вами.

Пример картинок в объявления Авито для сферы услуг

Вариаций тут масса. Например, это могут быть преимущества и призывы действий на кнопках, как у меня. В некоторых случаях можно выводить отзывы или скрины готовых работ.

Описание должно нести пользу и сообразно картинкам и заголовку бить в проблему или потребность клиента. Не нужно заливать туда пространные полотна текста, не нужно вставлять облака ключевых слов в надежде на индексацию.

Не забывайте использовать иконки.

При этом важно, подход зависит от вашего продукта. В услугах я рекомендую сначала представиться, потом показать преимущества и опыт, а в конце закрыть человека призывом к действию.

Что должно содержать описание объявления на Авито

А для продажи товаров, ключевым должен быть сам товар, а не длиннющий рассказ о вашей компании.

Дубликаты и уточнения за счёт характеристик

Важно понимать, что у большинства товаров есть разные вариации исполнения. И вот эти вариации или характеристики могут предназначаться для разных задач. Поэтому важно выкладывать объявления не одно на все товары и их характеристики, а несколько, ради более точного показа клиенту и более релевантного сообщения.

Про это пример с множеством объявлений у меня для тонировки под разные марки авто.

Примеры дублей объявлений для Авито
Заполнение возможностей Авито

Тут речь про несколько основных вещей. Во-первых, нужно заполнить все поля и настройки вашего кабинета.

Во-вторых подключите Авито доставку, если вы согласны с её условиями. Во всяком случае они не критичные, а получить дополнительный бонус к ранжированию будет не лишним.

Половина успеха на Авито, особенно в конкурентных нишах — это отзывы. Люди доверяют отзывам, поэтому при любой возможности просите ваших клиентов оставить отзыв.

Как собирать и оставлять отзывы на Авито

Чтобы собирать отзывы наиболее эффективно, я обычно собираю шаблон письма и рассылаю по вашей базе клиентов. Либо письмо легко переделать в мини-лендинг и добавив туда ссылки на ваш аккаунт в Авито, отправить персонализировано клиентам в личку через мессенджеры.

Пример страницы для сбора отзывов в Авито от текущих клиентов

Ну и конечно же цена, один из ключевых элементов. Есть разные стратегии, например, ставить заниженную цену которая вовсе не совпадает с реальной. Где-то это может работать, где-то нет и наоборот играть во вред.

Я рекомендую писать цену не целыми, а сообразно цене в магазинах 299 ₽ — стандартный проверенный метод. А также обязательно изучать конкурентов и корректировать цены под них.

В заключении, я собрал с десяток шаблонов для маркетинга, которые здорово повышают качество и скорость работы. Например: шаблон медиаплана, шаблон сбора семантики, шаблон учёта рабочего времени → забирайте их тут.

Ещё больше статей про маркетинг и агентский бизнес в Телеграм канале.

Кстати, если вы работаете с Авито, то наверняка задумывались о развитии личного бренда предпринимателя. Заходите почитать новую статью про его развитие.

Как писать продающие объявления на Avito, чтобы у вас все купили

Как писать продающие объявления на Avito, чтобы у вас все купили

Александр Майфет Редакция «Текстерры»

Как писать продающие объявления на «Авито»

Обновление: Лилия Снытко «Авито» — по данным SimilarWeb занимается первое место среди самых посещаемых сайтов в категории «классифайд» за август 2022 года. Общее количество посещений платформы составило 279,6 млн. В среднем пользователи проводили на сайте около 11 минут в день. В течение этого времени посетители успевают посмотреть 11,72 страницы с объявлениями. Далее мы расскажем как написать объявление, которое может хорошо продавать без использования платных функций, предлагаемых на Avito. «Авито» занимает первое место среди прочих ресурсов

Четыре правила продажи

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. Точнее, четырех. Важно и понимание своей целевой аудитории – это точное представление, кто ваш потенциальный покупатель. С него и начнем.

Соберите исходные данные о покупателе

  1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания).
  2. Что его интересует.
  3. Какой у него уровень дохода.
  4. Какие ее/его проблемы решает ваш продукт или услуга.

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Как видите, аудитория разная. Получается, нужно писать два разных объявления на один товар.

По данным исследования Data Insight, 55% предпринимателей в сфере услуг используют Авито для поиска клиентов.

Мы ожидаем, что в перспективе следующих нескольких лет рост спроса в сфере услуг будет усиливаться. Большую роль в развитии рынка мы видим за Авито — наша площадка позволяет предпринимателям работать на выгодных условиях, рассказывать о своих услугах миллионам людей по всей стране и обеспечивать бизнес регулярными заказами. По итогам прошлого года Авито Услуги с отрывом лидирует в Рунете по количеству предпринимателей, которые используют площадку в качестве канала продаж (55%) и по доле онлайн-выручки провайдеров услуг (29%).

Георгий Акопян

Георгий Акопян

директор «Авито Услуги»

Рассмотрим несколько способов сбора данных:

  • определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта, если он есть;
  • email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
  • изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
  • исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс Взгляд»;
  • оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев в блогах.

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но другие полезны и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендуем уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Делаем блоги для бизнеса и бренд-медиа

Составляем заголовок для Avito

Заголовок должен соответствовать запросу пользователя. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, это буквально 4-5 слов. Поэтому не стоит писать очевидные фразы «продаем», «продается»… Вместо них стоит указать характеристики товара или обозначить пользу от полученной услуги. Допустим, вы предоставляете бухгалтерские услуги для малого бизнеса. Ваш клиент — небольшие магазины, салоны красоты, кафе, у которых нет времени разбираться с бумажками. Поэтому им хочется, чтобы все бухгалтерские вопросы кто-то взял на себя.

Примеры неудачных заголовков:

  • «Бухгалтер со стажем 10 лет»
  • «Опытный бухгалтер, работала на заводе»

Напрашивается вопрос — и какая польза от этого?

Гораздо лучше будет звучать заголовок:

Решу все вопросы по бухгалтерии за N рублей

Тут предприниматель уже видит пользу для себя – проблему помогут решить за конкретную сумму, а у него освободится время для других задач. Обратите внимание — заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы — наиболее частые запросы пользователей в поисковиках.

Как писать продающие объявления на «Авито»

Такое объявление, скорее всего, будет менее релевантным – в заголовке нет ключевой фразы (такое не ищут в поисковиках)

Как писать продающие объявления на «Авито»

Пример более удачного объявления: указан размер и состояние платья

Вот еще пример: вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс Подбор слов».

Как писать продающие объявления на «Авито»

Если вы не собираетесь отправлять товар почтой в другие города, то запросите статистику запросов только своего региона, указав его после клика на «Все регионы» под строкой поиска

Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 186 494 раза за последний месяц. Исходя из этого, оставляем варианты заголовка, начинающиеся с «Планшет Самсунг»:

  • Планшет Самсунг в отличном состоянии
  • Планшет Самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии
  • Планшет Самсунг без дефектов

Как мастеру написать продающее объявление на Авито: советы копирайтера

undefined

Я заметил, что исполнителям в сфере услуг, например сантехникам, репетиторам, парикмахерам или строителям, трудно выделиться на Авито. Они используют стандартные заголовки и описания, поэтому теряются среди конкурентов. В этой статье расскажу, как подготовить объявление об услугах, которое привлечёт больше клиентов.

Как создать цепляющий заголовок

Когда клиенты ищут мастера на Авито, они видят кучу похожих объявлений. Их взгляд замечает только те, что выделяются в общей массе — например, цепляющим заголовком. Расскажу, как его подобрать.

Напишите заголовок по технике ПУПС. В оригинале эта формула называется 4U: Useful, Unique, Ultra-specific и Urgent. По-русски: полезный, уникальный, прицельный и срочный. Добавьте в название объявления один из элементов это

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *