Как выбить скидку в автосалоне
Перейти к содержимому

Как выбить скидку в автосалоне

  • автор:

Бывший менеджер автосалона рассказал, как сбить цену у дилера

Мало кто знает, но при покупке автомобиля у дилера тоже можно сэкономить. О том, как «выбить» себе максимальную скидку, сделав свою покупку не только приятной, но и выгодной, рассказал бывший менеджер автосалона.

Бывший менеджер автосалона рассказал, как сбить цену у дилера

Один из самых простых и эффективных способов получить скидку – сказать менеджеру, что вы получили более выгодное предложение на конкретный автомобиль от другого дилера. Борьба за клиента – дело серьезное, поэтому большинство дилеров охотно «перебивают» цену, позволяя ему купить настолько выгодно, насколько это возможно. Правда, в этом случае вам придется как минимум обзвонить несколько автосалонов, а как максимум – поездить по ним и лично пообщаться с менеджерами.

Второй способ – поинтересоваться, на какие автомобили ПТС уже есть в наличии. Как правило, такие машины уже выкуплены у импортера, а, значит, имеют крайний срок реализации, по истечении которого они должны быть проданы. В данном случае торговаться можно до последнего – машину же надо продавать!

Третий и, пожалуй, самый нехитрый способ сэкономить заключается в комплексе услуг. Стандартная скидка за кредит, Trade-In, страховку или дополнительное оборудование. Принцип прост: вы идете навстречу дилеру – дилер идет навстречу вам.

Немаловажную роль играет и время выбора автомобиля. Самые выгодные предложения обычно бывают ближе к концу месяца, когда дилерам нужно выполнить или, что еще сложнее, перевыполнить план продаж. С этой целью они тоже охотно идут на уступки, продавая автомобили значительно дешевле первоначальной стоимости.

Еще один способ экономии – обратить внимание на непопулярные комплектации и цвета кузова, либо, наоборот, нацелиться на машину в полной комплектации.

Также намекнуть на скидку можно, обратив внимание менеджера на ПТС, а, точнее, на цифры в нем. Например, за 250 лошадиных сил в двигателе полагается немалый налог – чем не повод поторговаться?

Наконец, последний и самый важный совет. Покупка автомобиля – процедура ответственная. Не поддавайтесь эмоциям, внимательно проверяйте не только документы, но и саму машину. Бывают случаи, когда под видом «новых» продаются уже битые или расцарапанные автомобили, поэтому дополнительный осмотр никогда не бывает лишним.

Как россиянам получить скидку на новый автомобиль

Павел Ворожцов/ ТАСС

В 2023 году российские власти продолжат реализацию мер по поддержке спроса на автомобили отечественного производства. Для этого они продлили программу льготного автокредитования для физических лиц. Сейчас она действует до 20 декабря 2022 года.

Рассказываем, как и какие машины можно приобрести по программам с господдержкой.

Что за программа?

1

Программа льготного автокредитования с господдержкой дает возможность некоторым категориям россиян взять заем и получить скидку на покупку авто. Скидка составляет:

  • 25% от стоимости приобретаемого автомобиля для жителей Дальневосточного федерального округа;
  • 20% для всех остальных регионов;
  • 35% (но не более 925 тыс. рублей) на покупку электромобиля в любом регионе — в 2022 году, и 25% (но не более 625 тыс. рублей) — с 1 января 2023 года.

При этом деньги не выдают на руки, а прибавляют к первоначальному взносу. То есть заемщик как бы вносит эти 20 или 25% в уплату первоначального взноса, а на самом деле банку эту сумму компенсирует государство в виде субсидии.

Основные условия кредита — срок, ставка, дополнительные требования к заемщикам — остаются за кредитными организациями. При этом не все из них в принципе выдают заем на покупку автомобиля с господдержкой — нужно узнавать, можно ли взять такой кредит.

Кроме того, выдача займа — это право кредитной организации, а не обязанность. Здесь мы писали, как банки оценивают клиентов и решают, кому и на каких условиях одалживать деньги.

Кто может получить льготный автокредит?

2

Гражданам доступны четыре льготные программы займов на покупку автомобиля.

«Первый автомобиль». Ее участником может стать любой, кто ранее не оформлял на себя машину. При этом возраст не важен — первый автомобиль может купить себе и пенсионер.

«Семейный автомобиль». По ней скидку вправе получить мать, отец, опекун или попечитель хотя бы одного несовершеннолетнего ребенка.

«Трейд-ин» дает право на льготный кредит тем, кто продает старую машину в счет первоначального взноса. Машина при этом должна быть старше шести лет и находиться в собственности заемщика не менее года.

Также на льготный кредит могут претендовать работники государственных медицинских или образовательных учреждений.

Какие есть дополнительные условия?

3

  • Заемщик не должен брать автокредит за год до получения займа и обязуется не брать еще один в следующем году. То есть, чтобы претендовать на льготный автокредит в 2023 году, у заемщика не должно быть других таких же ни в 2022 году, ни в 2024 году. Это проверят по кредитной истории.
  • У заемщика должны быть водительские права.

Какой автомобиль можно купить?

4

  • быть новым — не раньше 2022 года производства (для кредитов, которые выдаются в 2023 году), при этом паспорт транспортного средства должен быть выдан не ранее 1 декабря;
  • быть собран на территории России;
  • быть массой до 3,5 т;
  • стоить не дороже 2 млн рублей (за исключением электромобилей);
  • находиться в залоге у банка;
  • произведен по специальному инвестиционному контракту, который производитель заключил с Минпромторгом. Впрочем, покупатели в такие детали могут не вникать — у продавцов обычно уже есть вся информация о машине. Надо только уточнить, что она продается с господдержкой.

Полный список технических требований прописан в постановлении правительства. Вот примеры автомобилей, на которые распространяется господдержка:

  • все модели Lada;
  • все модели УАЗ;
  • все модели ГАЗ;
  • все электромобили Evolute.

Нужно ли оформлять каско?

5

При оформлении автокредита машина должна быть в залоге у банка, а значит, ее, скорее всего, придется застраховать. По закону кредитная организация вправе требовать застраховать предмет залога, под который выдается кредит.

Впрочем, у заемщика есть возможность отказаться от страховки в период охлаждения — 14 дней после покупки полиса. Но нужно внимательно читать договор, ведь с большой вероятностью отказ от страховки позволит банку либо повысить процентную ставку, либо вообще признать договор недействительным. Здесь мы подробнее писали о нюансах приобретения страховых продуктов при получении кредитов.

Можно ли погасить кредит досрочно?

6

Постановление правительства никак не ограничивает досрочное погашение. И закрыть кредит можно хоть на следующий день после покупки машины.

Какая выгода от льготного автокредита?

7

Допустим, в семье водителя Иванова двое детей. Он хочет приобрести Lada Vesta, которая стоит от 1,12 млн рублей. Он обратился в банк, и ему предложили кредит на 3 года по ставке 12%.

Без участия в каких-либо программах заемщику пришлось бы ежемесячно выплачивать около 38 тыс. рублей, и в итоге автомобиль обошелся бы ему в 1,33 млн рублей.

Однако по программе «Семейный автомобиль» цена снижается до 896 тыс. рублей. И в итоге Иванов будет платить около 30 тыс. рублей, а суммарная стоимость нового авто с учетом переплаты составит чуть больше 1 млн рублей. Экономия — 330 тыс. рублей.

Или вариант для новичков за рулем. Гражданин Петров только что получил права и планирует в 2023 году приобрести электромобиль Evolute i-JOY за 2,565 млн рублей. Он планирует воспользоваться трехлетним кредитом с базовой ставкой 12% годовых.

Без госпрограмм мужчина ежемесячно платил бы 85 тыс. рублей, и реальная стоимость его машины составила бы чуть больше 3 млн рублей.

В нашем примере 25% от цены автомобиля — это 641 тыс. рублей, но по программе «Первый автомобиль» Петров сможет получить скидку максимум 625 тыс. рублей. Тогда он будет ежемесячно отдавать за машину чуть больше 64 тыс. рублей и в общей сложности потратит 2,3 млн рублей. Выгода — 700 тыс. рублей.

Как еще можно сэкономить?

8

Очевидно — внести первоначальный взнос. Некоторые банки требуют первоначальный взнос в любом случае, некоторые — нет. Нужно смотреть условия конкретной кредитной организации.

Допустим, получив права, вы решили купить новую Lada XRAY за 1,1 млн рублей и можете сразу заплатить 100 тыс. рублей, а остальную сумму берете в кредит на 3 года под все те же 12%.

С учетом скидки платеж по кредиту составит 26 тыс. в месяц. За 3 года вы заплатите 932 тыс. рублей. И с учетом первого взноса машина обойдется вам в 1,032 млн рублей. То есть вы сэкономите 68 тыс. рублей от полной стоимости автомобиля.

Если взять кредит по льготной программе на ту же машину без первоначального взноса, то она обойдется суммарно в 1,052 млн рублей.

6 способов получить максимальную скидку при покупке автомобиля в салоне

Данный текст написан не с целью натравить покупателей на продавцов в автосалонах и выжить с них максимальную скидку. Это скорее призыв ко всем о необходимости уважения к друг другу и заключения выгодной сделки.

Итак начнем, мы знаем что на рынке есть два дурака, один хочет выгодно купить, второй выгодно продать. Так как же это сделать без конфликтов и обид. Я постараюсь выделить несколько основных моментов, которые на мой взгляд играют немаловажную роль при покупке автомобиля и которые покупатель должен стараться сделать, если действительно хочет купить автомобиль с максимальной выгодой.

Охотно вступайте в диалог с продавцом. Чаще всего покупатель приходит в салон за автомобилем про который все знает, все прочитал и посмотрел обзоры и его интересует только конечная стоимость товара. Он начинает свой диалог сразу с вопроса «сколько стоит?» и вот тут сразу начинаются проблемы. Продавец естественно не говорит цену, начинает нахваливать товар и параллельно пытаясь понять каким способом покупатель будет за него расплачиваться. Чаще всего это заканчивается нечем.

Не спешите спрашивать про стоимость. Ни для кого не секрет, что большинство продавцов ходят с диктофонами на случай спорных моментов с клиентами, но не многие знают, что работодатель с помощью этих диктофонов контролирует качество работы продавца на предмет соблюдения бизнес-процессов. В которых есть основные пункты в виде: поздоровался, представился, спросил имя клиента, обращался по имени не менее трех раз, выявил потребности, провел презентацию автомобиля, тест драйв, предложил услугу по обмену старого автомобиля на новый, обсудил кредитные и страховые продукты. Соблюдение этих бизнес процессов отражается на зарплате продавца.

Не мешайте продавцу делать свою работу, отвечайте на его вопросы, задавайте свои, проявите заинтересованность в покупке, но никуда не спешите. Продавцы на работе зарабатывают деньги, не пытайтесь их лишить денег и они ответят вам взаимностью. При формировании окончательной стоимости автомобиля, продавец сам захочет сделать вам скидку, даже если вы о ней не попросите, но просить надо.

Узнайте, сколько автосалонов поблизости продают такие же автомобили или похожие. В ходе беседы намекните продавцу, что вы в курсе того, что в соседнем городе, области или даже в другом районе города есть автосалон, который продает такие же машины. Скажите его названия, можете даже сказать имя менеджера с кем вы там общались. Продавцы знают всех своих конкурентов, а многие опытные продажники знают даже сотрудников других дилерских центров. Этим вы дадите понять, что изучили рынок и ориентируетесь в стоимости автомобилей.

Продавец по определению захочет предложить вам цену ниже, чем у конкурентов. Высшим пилотажем будет если вы получите коммерческое предложение от другого салона или хотя бы скажите, что оно у вас есть, просто оставили дома. Продавец не захочет завышать цену своего товара, а будет стараться сделать свое предложение выгоднее.

Просите скидку за каждую операцию. Автосалоны зарабатывают не только на продаже автомобиля, но и на всех сопутствующих вещах. Будете обменивать свой автомобиль на новый-просите скидку, покупаете в кредит-просите скидку, оформляете полис КАСКО или ОСАГО-просите скидку, на автомобиле установлено дополнительное оборудование, намекните продавцу, что сами сделали бы все дешевле и попросите скидку. Скидки суммируются.

Все автосалоны работают по принципу кумулятивной маржи. Продавцам в начале месяца выставляется план на средний заработок с продажи автомобиля. Чаще всего автосалоны сразу закладывают его в стоимость машины, тем самым страхуя себя от маленькой маржи при продаже только автомобиля и за наличный расчет. В следствии этого вы как покупатель можете просить скидку эквивалентную вашим дополнительным тратам.

К примеру: стоит машина 2 млн. рублей, при ее продаже автосалон заработает свой средний чек в 200 000 руб., но если вам скажут что там установлено доп. оборудование на 70 000 рублей можете смело просить скидку в половину, а то и на всю стоимость допов. Если вы отдаете свой автомобиль в зачет-размер скидки может определяться разностью в стоимости предложенной вам и рыночной стоимостью автомобиля, вопрос только в том, насколько точно вы определите рынок вашего автомобиля исходя их его технического состояния. При покупке в кредит, банк тоже платит автосалону агентское вознаграждение, поэтому чем меньше у вас первоначальный взнос или чем больше срок кредита, тем большую по размеру вы можете получить скидку.

Покупайте автомобиль из наличия. Обычно такие машины стараются продать в первую очередь, поэтому не воротите нос от автомобилей, выставленных в шоу-руме. Возможно вы заметите на таких машинах царапки или грязь, попросите сделать хороший дисконт. Обычно такие недочеты пропадают после полировки кузова или химчистки салона. Проданной машиной считается та, которая уехала из автосалона, а никак не та, которую покупатель заказал и ждет, когда она приедет. Продавец с радостью сделает скидку на автомобиль из наличия, при условии ее быстрой отгрузки со склада. Ведь это его зарплата.

Заинтересуйте продавца. В этой части рассказа я, ни в коем случае, не намекаю на взятку продавцу. Так делать не стоит. Но подогреть интерес продавца дополнительной выгодой можно попробовать. К этому можно отнести все что угодно, возможно какой-то бартер. Скидка за банку меда, скидка за скидку на вашей работе, бутылка хорошего вина и так далее. Так же вы можете предложить разделить полученную скидку с продавцом. Такие случае тоже бывали и нередко продавцы сами охотно идут на встречу, только предлагать такую операцию надо очень деликатно и не начальном этапе покупки.

Покупайте в конце месяца. Данный способ самый рискованный. На целен он на то, что автосалон еще не выполнил план и им нужно срочно продать одну или две машины. Такие автомобили уходят с максимальными скидками, нередко даже с минусовой маржой. За выполнения плана все получают бонусы, продавцы, руководители отдела продаж, директора дилерских центров, сами компании получают бонусы от импортера, импортер от производителя и так далее.

Я сам нередко продавал автомобили с огромными скидками в последний день месяца, только чтобы он уехал со склада и я выполнил план. Способ действительно рискованный, так как план может быть выполнен к концу месяца, но и тут есть хитрость.

Первый свой визит за автомобилем совершите в середине месяца или даже в начале и, если вас не устроит цена, просто попросите продавца позвонить вам, когда на этот автомобиль будет скидка, но дайте всем видом понять, что очень заинтересованы в покупке.

Высока вероятность того, что когда продавец будет вспоминать кому еще можно продать автомобиль, он вспомнит именно вас.

Повторюсь, данный текст не должен служить руководством к действию. Никто не любит слишком напористых покупателей. Главная задача покупателя-расположить к себе продавца. Надо стать друзьями, а для друга ничего не жалко.

4 способа купить новую машину у дилера с максимальной скидкой

Как сбить цену в автосалоне на машину «с нуля»: приемы, о которых мало кто знает

Каждый, кто покупает машину, хочет купить её подешевле, выбить максимальную скидку. Менеджер и рад бы продать машину подешевле, но ему тоже надо кормить семью, и если он «прогнется», то ничего не получит себе в карман. И вот вы начинаете торговаться. Это дело хорошее, нисколько не стыдное и не унизительное, как многие думают. Торговаться как раз-таки нормально, не нормально — не торговаться. А теперь перейдем к так называемым «секретам».

Ищите стажера

Почти всегда в автосалоне есть менеджер-стажер. Если хотите максимальную скидку, то лучше всего вычислить в автосалоне его и покупать машину у него. Менеджер со стажем — это кремень. Иногда ему выгодней не продать вам машину вообще, чем продать её с минимальной наценкой или вообще без неё, так что он сделает всё, чтобы не «прогнуться» под ваши условия. Он задарит подарками, предложит выгодный сервисный контракт, но прямую скидку в деньгах на машину не даст.

А менеджер-стажер часто совершает продажи ради продаж. Набивает руку, так сказать, набирается опыта. Его-то как раз и можно продавить на максимальную скидку. Остается только, как я уже сказал, найти такого человека среди менеджеров автосалона. Имеет смысл приходить несколько дней подряд, чтобы поменялись смены или съездить в несколько автосалонов.

Читайте также

Сталкивайте дилеров лбами

Вообще, езда по разным дилерским центрам одной и той же марки — это дело хорошее. Чтоб вы понимали, у каждого дилера свои планы по продажам, своя система вознаграждений для менеджеров. Где-то готовы давать большие скидки, где-то не готовы. Лучший вариант — это получить письменное предложение от одного дилера и поехать с ним к другому со словами: «перебьете предложение ваших конкурентов — возьму машину у вас». Это, пожалуй, самый действенный способ. Не все дилеры готовы «играть» в эту игру, но попробовать определенно стоит. Это очень хорошо работает.

Выбирайте период, когда дилер бьется за жирный бонус

Дальше ещё интересней. У всех дилерских центров есть план по продажам, согласованный с представительством марки в России. Если этот план выполняется, дилер получает большой бонус, который часто превосходит маржу автосалона с продажи машин за отчетный период.

Но бывает, что дилер не успевает продать нужное количество машин к отчетному периоду (ежемесячные или ежеквартальные отчеты). Что делать? Не лишаться же жирного бонуса в самом деле. Тут два варианта развития событий.

    Дилер (обычно крупная дилерская сеть, у которой много «свободных» денег)
    выкупает ПТС (выкупленный ПТС = продажа машины) на недостающее для закрытия плана количество машин, включает их в отчетный период и рапортует в представительство о выполнении плана (бонус получен и все рады).

Но потом эти машины надо продать, иначе в следующем отчетном периоде будет завал и невыполнение плана. Так что машины продают с большими скидками, менеджеры становятся более сговорчивыми. Если покупать машину в этот период, можно урвать очень хорошую скидку.

  1. Дилер будет «сливать» непроданные машины, которые стоят на складе, по супервыгодным для покупателя ценам не после, а до конца отчетного периода.

Понятно, что вам как человеку с улицы не известно, какой салон уже выполнил план, а какой — нет. И если нет, то какой способ закрытия плана он выберет. Именно поэтому имеет смысл ездить по разным дилерским центрам. У кого-то уже все в шоколаде, и они не дают больших скидок, а кому-то кровь из носа надо закрывать план и они могут продать машину даже без прибыли для себя, лишь бы получить бонус (он, как я уже сказал, часто с лихвой перекрывает все скидки покупателям).

Читайте также

Покупайте «неликвид»

Есть ещё один вариант купить машину с огромной скидкой — это купить «неликвид». Не секрет, что у каждого производителя есть суперпопулярные модели, которые разлетаются, моментально, за которыми люди могут стоять в очереди по полгода, а есть машины, которые продаются очень слабо.

Более того, в пределах одной модели есть ходовые комплектации, а есть те, которыми интересуются крайне редко. Есть ещё машины с редкими опциями, от которых покупатели отказались в последний момент и теперь эти машин висят у дилера мертвым грузом. Как правило, на них дилер дает огромные скидки, а менеджер за продажу неликвида получает бонус в 3−6 раз больше, чем за продажу ходовой модели, так может подвинуться в цене ещё и за свой счет.

К неликвиду так же относятся машины прошлого года выпуска. Именно поэтому перед Новым годом дилеры довольно щедры на скидки. Пытаются распродать остатки машины с ПТС этого года. На это ещё может накладываться желание выполнить план, если он не был выполнен заранее, то есть скидки могут быть очень большими. Поэтому многие и предпочитают покупать машину в декабре.

Однако ещё более выгодным месяцем в плане покупки машины может быть январь и февраль (подчеркиваю — может быть, а может и не быть). Дело в том, что не все машины прошлого года выпуска могут быть распроданы в декабре. А может быть, что все, кто хотел, купили машину в декабре, а в январе-феврале спад спроса, но выполнять план как-то надо, поэтому снова скидки.

Ну а вообще говоря, надо комбинировать все четыре «секрета» и тогда получится максимальная скидка.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *